Trouver un emploi de media buyer : offres, fiche de poste, entretien

En bref. Pour trouver un poste de media buyer en France, cherchez aussi les intitulés traffic manager, paid media manager, SEA manager et chargé d'acquisition : beaucoup d'offres n'utilisent pas le mot « media buyer ». Les offres se concentrent sur LinkedIn, Welcome to the Jungle et Indeed. En entretien, attendez-vous à un cas pratique (audit de compte ou plan média chiffré) et à des questions sur le CPA, le ROAS et le tracking.

Le premier piège est dans la barre de recherche. Si vous tapez seulement « media buyer », vous passez à côté de la majorité des offres.

Les intitulés à chercher

Le même métier se cache derrière une dizaine de noms. Créez une alerte pour chacun :

• Media buyer, surtout dans l'e-commerce et les startups.
• Traffic manager, l'intitulé historique des agences et des PME.
• Paid media manager ou paid acquisition manager.
• Paid social specialist ou social ads manager, centrés sur Meta et TikTok.
• SEA manager ou consultant SEA, centrés sur Google Ads.
• Chargé(e) d'acquisition ou chargé(e) de campagnes digitales, fréquents chez les annonceurs.
• Account manager SEA / social ads, en agence, avec une part de relation client.
• Growth marketer, souvent plus large (CRM, landing pages, tests), mais avec beaucoup de paid.
• Head of paid ou head of acquisition, pour les profils seniors.

Pour le télétravail ou les marques étrangères, ajoutez les versions anglaises : media buyer, performance marketing manager, paid social manager.

Les différences entre ces titres sont détaillées dans media buyer, traffic manager, social media manager : quelles différences.

Où trouver les offres

Le réseau compte autant que les plateformes. Beaucoup d'agences recrutent par recommandation, parfois avant même de publier l'offre. Les meetups paid media, les communautés Slack et les événements du secteur sont de bons endroits pour se faire connaître.

Chez Ades : les entreprises qui recrutent passent aussi par notre service de recrutement, et les offres circulent dans la communauté des alumni.

Agence, annonceur ou startup : à quoi vous attendre

Pour un premier poste, l'agence reste la meilleure école : en un an, vous voyez plus de comptes qu'en trois ans chez un annonceur. Les écarts de salaire sont chiffrés dans notre article sur le salaire d'un media buyer.

Lire une fiche de poste

Voici à quoi ressemble une offre typique de media buyer junior :

Rattaché(e) au head of acquisition, vous pilotez nos campagnes Meta Ads et Google Ads (budget de 40 000 € par mois). Vous lancez et testez de nouvelles audiences et créas, suivez le CPA et le ROAS au quotidien, et préparez le reporting hebdomadaire. Vous travaillez avec l'équipe créa sur les briefs. Maîtrise de Meta Ads Manager, Google Ads et GA4 ; Looker Studio est un plus. Première expérience en agence ou en stage appréciée.

Ce qu'il faut repérer :

• Le budget géré. C'est le meilleur indicateur du niveau de responsabilité réel. S'il n'est pas indiqué, demandez-le en entretien.
• Les leviers. Meta et Google, c'est le standard. TikTok, LinkedIn ou Amazon Ads vous disent quel profil de client ou de produit vous attend.
• Le rattachement. Un poste rattaché à un head of acquisition vous fera progresser plus vite qu'un poste seul au milieu de l'équipe marketing.
• Le tracking. Si GA4, Google Tag Manager ou l'API de conversion apparaissent, l'entreprise mesure sérieusement.

Et deux signaux d'alerte :

• Le poste fourre-tout. Media buyer, community manager, graphiste et SEO dans la même offre : vous ferez un peu de tout et rien à fond.
• Le variable sans fixe. Une rémunération uniquement à la performance fait porter tout le risque sur vous.

Préparer sa candidature

Le CV

Remplacez les listes d'outils par des résultats chiffrés, du type : « Campagnes Meta Ads, 12 000 €/mois, CPA passé de 38 € à 24 € en 3 mois ».

Indiquez systématiquement le budget géré, les leviers, et un ou deux résultats avant/après.

Le portfolio

Sans expérience, le portfolio fait le travail du CV. Quelques façons de le remplir :

• Lancez une petite campagne avec votre propre budget (100 à 300 € suffisent), pour un projet perso ou une association.
• Faites l'audit d'une marque à partir de la bibliothèque publicitaire Meta, qui montre les publicités actives de n'importe quelle page.
• Proposez un audit gratuit à une petite entreprise de votre entourage, et gardez le livrable.
• Présentez le projet final de votre formation, avec le brief, vos choix et les chiffres.

On détaille la méthode dans comment construire un portfolio de media buyer.

Les certifications

Les certifications Google Ads sont gratuites sur Google Skillshop. Côté Meta, l'examen Meta Certified Media Buying Professional se passe en ligne et coûte jusqu'à 150 $ selon le pays.

Elles rassurent un recruteur sur les bases. Elles ne remplacent pas un résultat chiffré.

L'entretien : les questions qui reviennent

Voici les questions qui reviennent le plus, avec ce que le recruteur attend derrière.

« Racontez-moi une campagne que vous avez fait progresser. »
Le contexte, le chiffre de départ, ce que vous avez changé, le chiffre d'arrivée. En deux minutes.

« Votre CPA double du jour au lendemain. Que faites-vous ? »
On attend une méthode dans l'ordre : vérifier le tracking, puis la diffusion (budget, enchères, CPM), puis les créas (fatigue), puis la page d'arrivée. Celui qui coupe tout dans la panique perd des points.

« Un ROAS de 3, c'est bien ? »
Ça dépend de la marge. Avec 40 % de marge, il faut un ROAS d'au moins 2,5 pour ne pas perdre d'argent (1 divisé par 0,4). Un ROAS de 3 rapporte donc un peu, sans plus. Revoir ROAS et CPA avant l'entretien n'est pas du luxe.

« Comment structureriez-vous un compte Meta avec 10 000 € par mois ? »
Plusieurs réponses tiennent la route. Le recruteur regarde si vous justifiez vos choix : combien de campagnes, quelle part pour les tests, comment vous décidez de couper ou de monter un budget.

« Comment testez-vous une créa ? »
Une variable à la fois, un budget et une durée fixés à l'avance, un critère de décision clair (hook rate, CTR, CPA).

« Pourquoi Meta et GA4 ne donnent-ils pas le même nombre de ventes ? »
Attribution différente : Meta compte les conversions après un clic ou une vue selon sa fenêtre, GA4 attribue selon son propre modèle. Savoir l'expliquer simplement à un client est une compétence en soi.

Pour réviser les indicateurs, relisez les KPI du media buyer.

Le cas pratique

La plupart des recrutements de media buyer passent par un exercice. Les formats les plus courants :

• L'audit de compte. On vous donne un accès en lecture ou des exports, et vous avez 1 à 2 heures pour dire ce qui ne va pas et ce que vous changeriez.
• Le plan média. Un brief et un budget, par exemple 20 000 € sur 3 mois pour lancer un produit : répartition par levier, structure, objectifs chiffrés.
• L'analyse de données. Un tableau de résultats sur plusieurs semaines, et la question « que s'est-il passé ? ».

Quelques réflexes font la différence : ouvrez sur une synthèse d'une page, écrivez vos hypothèses, classez vos recommandations par impact, et chiffrez chaque fois que vous le pouvez. Un recruteur préfère 5 recommandations priorisées à 20 idées en vrac.

Et le freelance ?

Si le salariat ne vous attire pas, le freelance est une vraie voie, mais elle est plus difficile sans expérience. La plupart des freelances qui durent ont fait 2 ou 3 ans en agence ou chez un annonceur avant de se lancer.

Si vous voulez quand même démarrer directement, lisez devenir media buyer freelance sans expérience.

Questions fréquentes

Peut-on devenir media buyer sans diplôme ?

Oui. Les recruteurs regardent d'abord les résultats et la maîtrise des outils. Un portfolio de campagnes chiffrées, une certification et une formation reconnue compensent l'absence de diplôme en marketing, surtout en agence et en startup.

Sous quel intitulé chercher un emploi de media buyer ?

Media buyer, traffic manager, paid media manager, paid social specialist, SEA manager, consultant SEA et chargé d'acquisition. Les offres utilisent souvent un autre mot que « media buyer » pour le même travail.

Le télétravail est-il courant pour un media buyer ?

Oui, le métier se fait entièrement en ligne et beaucoup d'entreprises proposent 2 à 3 jours de télétravail par semaine. Le full remote existe, surtout chez les marques e-commerce et les startups, mais il est plus rare pour un premier poste.

Faut-il parler anglais ?

Pour les marques qui vendent à l'international, oui, souvent. Les interfaces publicitaires, la documentation et une partie des communautés sont en anglais. Pour un poste en agence française sur des clients français, un anglais de lecture suffit en général.

Quelle question poser au recruteur ?

« Quel budget vais-je gérer, et sur quels leviers ? » C'est la réponse qui vous en dit le plus sur le poste réel.

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Sources

• Licorne Society, fiche métier media buyer (intitulés de poste proches)
• Meta Blueprint, certification Performance Marketing et tarifs des examens