La majorité des formations et ressources sur le media buying se concentrent sur la maîtrise technique du métier - structurer une campagne, optimiser un budget - et laissent de côté une compétence tout aussi déterminante pour un freelance : savoir trouver ses clients.

Vivre du freelance en media buying pose une question différente de celle du salariat : ce n'est pas seulement "combien puis-je gagner", mais "comment transformer un revenu par nature irrégulier en une base de vie stable".

Passé les premiers mois d'activité, le défi change de nature pour un media buyer freelance : la question n'est plus "comment trouver un client" mais "comment gérer trois, quatre ou cinq clients en parallèle sans que la qualité du travail ne se dégrade et sans finir par travailler soixante heures par semaine".

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